Mentale “Spezialitätsspiralen” könnten dazu münden, dass sich atypische Stücke wirklich wie Schätze anfühlen – und könnten eine Erläuterung zu diesem Zweck liefern, wie sich Müll ansammelt

Jahre in jener Vergangenheit habe ich mir zwischen Goal ein Shirt gekauft. Noch am selben Tag dachte ich, es aufzuhängen, nur ohne eine spezifische Erläuterung, warum wir uns entschlossen nach sich ziehen, es nicht zu tun. An diesem Wochenende dachte ich wieder einmal, in dies Shirt gekleidet zu sein, nur die Instanz schien nicht ausgezeichnet genug zu sein, folglich reichte ich noch einmal. Jede Woche später dachte ich, dies Shirt zu Gunsten von ein Verabredung zu sein, nur wieder einmal schien die Reifung nicht vor allem hinreichend zu sein.

Schnell vorn solange bis tardiv in die Nacht. Selbst habe mein Goal-Shirt noch nachhaltig nicht getragen. Welches denn formidabel begann, hat jetzt eine einzigartige Status in meinem Schrank, und keine Instanz fühlt sich klitzekleines bisschen wert an, darin gekleidet zu sein.

Welches ist hier entstanden? Warum besitzen andere Menschen so viele ungenutzte Besitztümer und erläutern sie so, denn wären sie zu speziell, um sie zu nutzen?

Selbst bin Assistenzprofessor zu Gunsten von Werbung,und dies sind die Fragen, die meine neueste Auswertung mit Jonah Berger, einemAffiliate-Professor zu Gunsten von Werbung, beeindruckt nach sich ziehen.

In sechs Experimenten nach sich ziehen wir eine notwendige Erläuterung aufgedeckt, warum andere Menschen so viele atypische Besitztümer erwerben können, ohne sie jemals zu benutzen oder zu in die Ausgangslage zurückführen: Nichtkonsumoder jener Darbietung des Jetzt, nicht die Verwendung einer Sache.

Wenn andere Menschen zu jener Wettkampf kommen, eine Sache nicht hinauf einmal zu verwenden, kann sich jener Beitrag wirklich vor allem anfühlen. Und weil es sich vor allem anfühlt, möchten sie ihm Sicherheit offenstehen und sind viel weniger wehklagend zu diesem Zweck, es eines Tages benutzen zu wollen. Selbige Anhäufung von Besonderheiten kann zweite Geige eine Rationalisierung zu Gunsten von die Stil und Weise sein, wie Besitztümer erworben werden und sich zu ungenutztem Müll prosperieren

Welches wir entdeckt nach sich ziehen

Wir luden zuerst 121 Personen ins Laboratorium ein und gaben jedem einzelnen ein zeitgenössisches Taschenbuch. Wir baten die Menschen, Phrasenrätsel zu trennen, die geschrieben werden mussten – sie könnten beiderartig ihr emblemneues Taschenbuch oder Altpapier verwenden. Welcher gegenüberliegende Teil beendete Rätsel am Laptop. Später in jener Laborkonsultation stießen aus Personen hinauf ein Rätsel, dies geschrieben werden musste, und so können sie beiderartig ihr Taschenbuch oder Altpapier verwenden.

Seltsamerweise waren Personen, die die vorläufige Andere hatten, dies Taschenbuch zu benutzen, dies jedoch nicht getan hatten, wesentlich weniger wahrscheinlich, dies Taschenbuch später in jener Konsultation zu verwenden, im Spannungsfeld zu denen, die nicht die Wahl hatten. Und jene Erfindung beschränkte sich heute nicht mehr nur hinauf Notizbücher. Wir bemerkten den ähnlichen Trend in verschiedenen szenariobasierten Experimenten, jener Verwendung von Weinflaschen und TV-Episoden.

Immerhin geht es hier um Kuriosum oder um eine von verschiedenen Ursachen zu Gunsten von den Nichtkonsum?

Um dies festzustellen, führten wir ein anderes Testlauf durch, zwischen dem sich die Menschen vorstellten, eine Flasche Wein zu kaufen. Wir hatten teilweise geglaubt, es eines Abends zu öffnen, beschlossen jedoch, es nicht zu tun. Wie wir dann gemessen hatten, wie vor allem jener Wein den Eindruck erweckte und die Absichten jener Einzelnen, ihn später zu öffnen, entdeckten wir, dass diejenigen, die sich vorgestellt hatten, beim Öffnen aufrechtzuerhalten, wenn die Wahrheit gesagt werden sollte, viel weniger zugetan waren, ihn später zu öffnen. Sie bemerkten den Wein denn vor allem vor allem.

Nachdem wir Einzelpersonen gebeten hatten, eine Erläuterung zu diesem Zweck anzubieten, warum sie dachten, dass sie den Wein in dieser Situation abgegeben hatten, ging Maximum davon aus, dass sie hinauf eine langfristige Instanz geschaut hatten, um ihn zu öffnen – jetzt nicht, dass sie ihn nicht unwiderstehlich fanden oder unähnlich vermieden worden waren, ihn zu konsumieren, komme, welches wolle.

Wenn unbenutzte Stücke zu speziell erscheinen, um sie zu verwenden, würde dann die Versammlung mit einem tatsächlich großen Tag den Zyklus zerschlagen?

Im Einklang mit unserem ultimativen Lernen droben, sicher. Die Vorstellung, hinauf eine atypische Flasche Wein zu verzichten, ließ die Menschen sich wirklich viel weniger wehklagend wahrnehmen, sie im nachfolgenden atypischen Sachverhalt zu öffnen, nur viel wahrscheinlicher, sie in einem langfristigen eigenartigen Sachverhalt zu öffnen. Wie mein Goal-Shirt hat dies, welches denn atypische Flasche begonnen hatte, die in eine Sache umgebaut wurde, Kompatibilität zu Gunsten von vereinigen Ehetoast.

Die Seelenkunde im Umsetzen einer “Spezialitätsspirale”

Warum stürzen andere Menschen in jene psychologische Versuchung? Vorherige Auswertung probleme mit 2 Hauptursachen.

Erstens, wenn die Bestand offline und relativ plötzlich eingeführt wird – genau wie die Bestand, ob eine Flasche Wein in dieser bestimmten Nachtzeit geöffnet werden soll oder nicht – kann es schwierig sein zu verstehen, zu welcher Zeit man zu einer Wettkampf kommt. So enden andere Menschen schließlich unaufhörlich damit, sich zu Gunsten von eine idealisierte langfristige Instanz“herauszuhalten”.

2d, ohne Bezug hinauf die wahren Ursachen im Hintergrund ihrer Emotionen und Bewegungen, bekommen andere Menschen unaufhörlich ihre persönlichen Erklärungen nachdem jener Wirklichkeit. Zum Exempel hatten Sie vielleicht Muffe vor einem Verabredung, da Sie sich um eine Sache gekümmert hatten, die nichts miteinander zu tun hatte, wie z.B. Gemälde. Die Entwicklungsmöglichkeiten stillstehen jedoch gut, dass Sie sich später vorstellen werden, dass Ihre Kleinmütigkeit hierher gekommen ist, weil Sie Ihr Verabredung tatsächlich mochten – Psychologen nennen dieses Phänomen“falsche Zuschreibung von Exzitation”.

Selbige in Zusammenstellung zu positionieren, ist ein Rezept zu Gunsten von dies, welches wir zeitlich “Spezialspiralen” nach sich ziehen. Während Sie hinauf die Verwendung einer Sache verzichten – egal warum – zu Gunsten von diejenigen, die sich vorstellen, dass Sie ohne Rest durch zwei teilbar griffbereit waren, davon Gebrauch zu zeugen, wird sich dies Eigentum wirklich vor allem anfühlen. Sie werden es zu Gunsten von eine spätere Instanz zurücklegen wollen. Und wenn Sie täglich nachdem jener genauen Instanz suchen, wird es vor allem verlockend, eine langfristige Instanz durchzuführen. Je weniger Sie es jedoch verwenden, umso vor allem fühlt es sich an, und jener Zyklus geht weiter.

Aufwärts nachhaltig Sicht wird die Wahrscheinlichkeit jener Nutzung des Eigentums immer seltener – wahrscheinlich zu dem Zweck, dass zu Beginn erstklassiger Wein jetzt Essig ist, oder dies Shirt ist aus jener Mode gekommen, nur Sie halten sich trotz frei daran. Dasjenige Extra, dies passiert, dies zusätzliche Zeug, dies du verlogen hast.

Die Müllverbindung

Durcheinander kann zweite Geige leichtgewichtig schädlichsein, hauptsächlich zu erhöhten Druckbereichen, Erstickungsgefühlen,angespannten Beziehungen und vermindertem Wohlfühlen im Allgemeinen. Unsrige Auswertung liefert eine Rationalisierung zu Gunsten von den Weg und warum sich Müll ansammelt.

Wie können Sie Spezialspiralen und den Überbau von Streu bekämpfen? Werfen Sie vereinigen Blick darauf, sich im Vorne zu verpflichten, eine Ware in einer bestimmten Instanz zu verwenden. Wenn Sie sich anziehen, informieren Sie sich selbst, dass Sie es an diesem Wochenende anziehen werden. Oder wenn Sie eine Kerze kaufen, planen Sie, sie an diesem Tag zu mildern. Selbige Technologie muss reduzieren, wie unaufhörlich du glaubst – nur am Finale verzichtest – hinauf die Verwendung von Themen und dich dazu inspirieren, wenn die Wahrheit gesagt wird, in deinem Besitzstand zu schwelgen.